Definição
Off-market: o mercado imobiliário que nunca aparece.
Off-market designa o segmento do mercado imobiliário em que os bens são comercializados sem anúncio público. Os bens circulam apenas por boca a boca profissional entre brokers, agentes e compradores selecionados.
Definição curta
Off-market é o mercado imobiliário no qual os bens são comercializados sem anúncio público, por círculos restritos de profissionais e compradores identificados.
Contexto
O proprietário escolhe off-market por três razões: discrição, valorização e qualidade do comprador.
Como funciona na prática
Um agente ou broker off-market constrói o seu ofício sobre dois ativos: um portfolio de exclusivas e uma agenda de compradores identificados.
Exemplo concreto
Uma família abastada quer vender o seu palacete do 7º arrondissement de Paris por 35 M€ sem que os vizinhos saibam. Manda um broker off-market especializado.
Perguntas frequentes
Que proporção da imobiliária de luxo é off-market?
No segmento ultra-luxo (transações acima de 10 M€), as estimativas convergem para 50-70% em Paris, Mónaco e Genebra.
Por que um comprador prefere o off-market?
Menos concorrência, acesso a bens nunca visíveis publicamente e simetria de discrição.
Outras definições
O off-market vive de confidencialidade. ARVENS bloqueia-a.
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